Bisnis, Pemasaran dan Asuransi

Rutinitas Seorang Sales

Saya melihat bahwa topik ini “Penjualan Rutin” jarang dibahas dalam buku penjualan. Namun
demikian, setelah mengamati semua orang sukses, termasuk orang-orang penjualan, saya telah
memperhatikan bahwa semua dari mereka memiliki rutinitas sehari-hari mereka dan mereka
menempel rutinitas sehari-hari mereka …
Beberapa orang bangun pagi-pagi, berdoa pagi, melakukan latihan pagi, sarapan, membaca
koran, dll
Lainnya bangun pagi-pagi, memiliki segelas jus jeruk, pergi untuk berjalan / berenang, sarapan,
pergi bekerja.
Kebanyakan olahragawan bangun, segera mereka melakukan latihan, kemudian mempersiapkan
sarapan mereka berdasarkan kalori tertentu ..
Ketika mereka tiba di kantor mereka, mereka memiliki rutinitas tertentu yang mereka lakukan.
Bahkan petani memiliki rutinitas sehari-hari mereka, mereka bangun pagi-pagi, menyirami
tanaman mereka, menyiangi kebun mereka, dll ..
Mereka semua memiliki rutinitas sehari-hari, mereka terstruktur dengan baik, dan mereka
memiliki disiplin menempel rutinitas sehari-hari mereka, apakah itu cerah atau hujan, apakah
mereka memiliki suasana hati. Mereka hanya menempel rutinitas sehari-hari mereka dengan hatihati
direncanakan dan melakukan apapun yang mereka telah rencanakan untuk dilakukan .. dan
itulah yang membuat mereka sukses …. Mereka merencanakan apa yang harus mereka lakukan
dan mereka melakukan apa yang mereka telah rencanakan terlepas dari cuaca dan terlepas dari
suasana hati mereka. Itu sebabnya mereka layak untuk memanen kesuksesan mereka.
Demikian juga, saya telah menemukan bahwa penjualan atas orang, juga memiliki rutinitas
harian, mingguan dan bulanan mereka; Untuk mempermudah, saya akan menyebutnya ”
Penjualan Rutin”.
Tentu saja, Penjualan Rutin bervariasi dari industri ke industri (misalnya, Penjualan rutin dari
orang penjualan di bisnis properti akan sangat berbeda dari rutinitas penjualan orang penjualan
yang bekerja di bisnis grosir mainan). Penjualan rutin dari orang penjualan yang relatif junior
mungkin akan berbeda dari orang penjualan senior. Namun demikian, keduanya harus memiliki
Rutinitas Penjualan mereka sendiri.
Jadi, apa saja kegiatan khas dari orang Penjualan secara Rutin ?

A. Satu sampai Dua jam menelepon para pelanggan.
Memang memakan waktu anda di telepon, namun kegiatan tersebut adalah salah satu investasi
yang paling berharga yang orang penjualan dapat lakukan.
Bayangkan ini .. Berapa banyak waktu yang Anda akan habiskan untuk KUNJUNGI satu calon
pelanggan di Jakarta? Satu jam di jalan, tiga puluh menit menunggu di kantornya baginya untuk
mengundang Anda ke dalam ruangan. Tiga puluh menit dari pengenalan dan menjelaskan
tentang produk Anda, dll, yang lain satu jam di jalan ke calon pelanggan berikutnya. Total tiga
jam dihabiskan hanya untuk mengunjungi satu klien, dan bahkan itu, tidak ada jaminan berhasil
mendapatkan order penjualan! Bayangkan berapa banyak pelanggan prospektif Anda bisa
menghabiskan tiga jam !!
Jadi apakah Anda suka atau tidak, salah satu dasar tetapi sangat penting tugas-tugas yang orang
penjualan harus dilakukan di Penjualan HARIAN rutin adalah untuk menghabiskan satu sampai
dua jam di telepon.
Jadi siapa saja yang harus ditelepon oleh orang penjualan di satu sampai dua jam ini?
Yang pertama adalah Pelanggan Top
Pelanggan Top termasuk yang di antara Top 10% dari klien Anda. Mereka bisa menjadi
pelanggan yang:
• Membeli paling banyak jumlah uang dari Anda
• Beli yang paling sering dari Anda
• Sangat sering merujuk orang lain untuk membeli dari Anda
• Telah membeli dari Anda selama bertahun-tahun, dll
Anda benar-benar harus telepon untuk tetap berhubungan dengan pelanggan ini. Hanya menyapa
mereka untuk mengatakan “Hai”. Biarkan mereka tahu bahwa Anda masih ingat mereka dan
bahwa Anda MENGHARGAI bahwa mereka adalah pelanggan Anda. Anda tidak perlu menjual
mereka apa-apa, hanya panggilan untuk mengatakan: “Hi”. Meskipun sebagian besar pelanggan
tidak ingin menghabiskan banyak waktu berbicara dengan orang-orang penjualan, kebanyakan
pelanggan akan menghargai orang penjualan menelepon mereka untuk mengatakan “hi” dan
tidak menjual mereka apa-apa. Apa perubahan yang menyegarkan! Bahwa Anda akan membuat
Anda sangat berbeda dan mengesankan di mata pelanggan Top Anda. Hanya telepon
mengatakan “Hai” TANPA mencoba untuk menjual sesuatu. Jadi berbeda, begitu istimewa, begitu dihargai.
Dengan menelepon pelanggan Top tersebut, Anda benar-benar menyegarkan ingatan mereka tentang Anda dan Anda sekali lagi ” dalam daftar atas” dalam pikiran mereka. Jadi, jika mereka membutuhkan produk Anda, nama Anda masih segar dalam pikiran mereka.
Pertanyaan: Pada saat ini, jika pelanggan ingin membeli sesuatu, apakah nama anda diingat mereka? Jika tidak, maka Anda akan sangat mungkin kehilangan pesanan. Jika pelanggan Top
Anda tidak ingat Anda, salah siapa itu? Atau Anda?
Itu sebabnya orang penjualan menghabiskan satu sampai dua jam menelepon setiap hari, mereka
menghabiskan sebagian besar waktu mereka memberitahu orang-orang yang paling penting
untuk membuat mereka sukses – yaitu pelanggan Top mereka. Apakah Anda?

B. Pelanggan yang ada, yang Memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di Masa Depan
Ini adalah kelompok berikutnya dari pelanggan Anda yang benar-benar harus ditelepon.
Mengapa? Karena kelompok ini adalah pelanggan masa depan Anda. Mereka memiliki potensi
untuk membeli lebih banyak dari Anda. Tapi mungkin mereka belum mulai membeli lebih
banyak dari Anda karena:
• Mereka tidak perlu jumlah besar pada saat ini
 Anggaran mereka terbatas
• Kondisi di kantor mereka tidak memungkinkan / mendukung mereka untuk membeli lebih
banyak saat ini
Namun, semua kondisi di atas SEMENTARA. Tidak ada yang berlangsung selamanya, kondisi
dapat berubah. Dan ketika kondisi berubah, mereka dapat membeli lebih banyak dari Anda dan
menjadi pelanggan Top Anda. Itu sebabnya, Anda perlu membangun hubungan yang baik
dengan mereka … untuk menanam benih sekarang, untuk menjaga tetap berhubungan, sehingga
mereka mempercayai Anda lebih, mereka menyukai Anda lebih, mereka ingat Anda lebih baik …
sehingga ketika kondisi menjadi menguntungkan, Anda adalah orang pertama dalam daftar untuk
mendapatkan keuntungan dari itu. Itu sebabnya penjualan atas orang-orang yang rajin menelepon
entah bagaimana sering mendapatkan “keberuntung”.
Entah bagaimana pelanggan telepon untuk melakukan pesanan. Sementara orang penjualan lain
harus pergi dari pintu ke pintu untuk mendapatkan kesan ditolak. Sedangkan dengan menelpon
sudah menjadikan peluang besar untuk dapat order! Sangat beruntung! Jadi setelah penjelasan
ini, Anda benar-benar menyebutnya “keberuntungan”?
Jadi Anda ingin mendapatkan beruntung? Berapa jam yang Anda lakukan untuk menelepon
setiap hari? Siapa yang Anda telepon? Buatlah daftar semua “Pelanggan yang ada yang Memiliki
Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di Masa Depan” dan mulai memanggil mereka besok.
Memasukkan kegiatan ini ke dalam Penjualan Harian rutin Anda … dan Anda dapat yakin bahwa
suatu hari nanti, Anda akan beruntung …
Tapi Anda harus menanam bibit pertama! Mulai menelepon!

C. Pelanggan yang ada yang mungkin tidak memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di
Masa Depan (Pelanggan Anda yang biasa saja)
Ya, kelompok pelanggan yang sama pentingnya karena, mari kita perhatikan ini. Berapa banyak
Pelanggan Top Anda dapat anda miliki? Mungkin hanya 10% dari basis seluruh pelanggan Anda.
Sebagian besar pelanggan Anda mungkin pelanggan rata-rata. Jadi jika Anda tidak menelepon
kelompok besar ini walau sebagai pelanggan rata-rata , Anda benar-benar mengabaikan atau
mengabaikan sebagian besar pelanggan Anda! Dan itu bisa menjadi sangat berbahaya !
Jadi ya, Anda akan perlu untuk memasukkan kelompok besar ini ke dalam jadwal Harian untuk
ditelpon oleh anda.

D. Potensi Pelanggan
Jika Anda hanya menelpon Grup telepon (a), (b) dan (pelanggan c), Anda tergantung pada kolam
pelanggan yang SAMA. Anda mungkin tidak dapat tumbuh sangat banyak atau sangat cepat.
Dan ketika basis klien baru setiap orang penjualan yang tidak berkembang, pangsa pasar
perusahaan tidak dapat berkembang !
Jadi ya, penjualan harus dihasilkan dari calon pelanggan BARU.
Siapa Calon Pelanggan ?
Calon pelanggan:
• Orang-orang yang telah Anda telepon, berbicara dengannya, bahkan mengunjungi, dilakukan
presentasi oleh Anda, bahkan mengajukan proposal Anda, tapi untuk satu alasan atau lainnya,
mereka tidak membeli dari Anda. Ini akan jatuh ke dalam kelompok “Pelanggan Potensial”
• Orang-orang yang telah Anda temui (mungkin di pernikahan teman makan), atau rujukan, atau
dari daftar yang diberikan kepada Anda oleh atasan Anda, dll … Orang-orang yang Anda telepon
untuk pertama kalinya.
Ya, Anda harus mengalokasikan waktu untuk menelepon orang-orang ini. Semakin banyak
orang yang Anda telepon, kemungkinan Anda LEBIH BESAR mendapatkan pelanggan baru.
Dan mungkin saja suatu waktu mereka akan menjadi pelanggan baru … satu panggilan pada
suatu waktu … maaf tidak ada trik sulap … tidak ada gelombang tongkat sihir … satu panggilan
membosankan pada suatu waktu bisa menjadi order bagi anda. Itulah kenyataan …
OK, jadi sekarang Anda tahu. Salah satu tugas dalam Penjualan rutin orang Penjualan hebat ,
yang terbaik di industri ini adalah bahwa mereka BERINVESTASI satu sampai dua jam dari
SETIAP HARI dan menelepon … terus menerus, konsisten, disiplin menyapa pelanggannya.
Berapa banyak menelpon Anda dapat secara realistis t dalam dua jam?
Rata-rata 45 telepon per jam,
90 telepon dalam dua jam.
Asumsikan 50% telepon tidak diangkat
45 telepon diangkat
Tingkat keberhasilan 10-20%
Yang berhasil untuk pertemuan kemungkinan 4 sampai 9 janji dari dua jam menelpon.
Mereka janji bisa untuk hari yang sama, hari berikutnya, minggu yang sama, minggu berikut atau
beberapa minggu ke depan depan ..
Jadi jika Anda berkomitmen untuk membuat dua jam panggilan telepon, Anda tidak akan pernah
kehabisan orang untuk memenuhi … Anda bahkan mungkin memiliki pertemuan dengan klien
dijadwalkan tiga minggu di muka! Mengesankan!
Satu hal lagi sebelum kita menyimpulkan bagian Rutin Penjualan.
Anda akan melihat bahwa kelompok (a), (b), (c) dan (d) adalah kategori yang sangat berbeda
dari pelanggan. Mari kita tinjau :.
A. Pelanggan prioritas
b. Pelanggan yang ada yang Memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di Masa Depan
c. Pelanggan yang ada yang mungkin tidak memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di
Masa Depan (rata Pelanggan Anda)
d. Potensi Pelanggan
Sekarang, mari kita KHUSUS …
Pertanyaannya :
Apa TUJUAN KHUSUS dari menelepon pelanggan ini?
Apa HASIL yang Anda berharap untuk mencapai setelah menelpon?
Apa PERNYATAAN PEMBUKAAN Anda di telepon Anda untuk membuat mereka rileks, dan
menyambut panggilan Anda?
Apa lagi yang Anda perlu tanyakan agar mencapai HASIL yang Anda inginkan?
b. Pelanggan yang ada yang Memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di Masa Depan
Apa TUJUAN KHUSUS dari menelepon pelanggan ini?
Apa HASIL yang Anda berharap untuk mencapai setelah panggilan telepon?
Apa PERNYATAAN PEMBUKAAN Anda di telepon Anda untuk membuat mereka rileks, dan
menyambut panggilan Anda?
Apa lagi yang Anda perlu tanyakan agar mencapai HASIL yang Anda inginkan?
c. Pelanggan yang ada yang mungkin tidak memiliki Potensi untuk Menjadi Pelanggan Top di
Masa Depan (rata Pelanggan Anda)
Apa TUJUAN KHUSUS dari menelepon pelanggan ini?
Apa HASIL yang Anda berharap untuk mencapai setelah panggilan telepon?
Apa PERNYATAAN PEMBUKAAN Anda panggilan telepon Anda untuk membuat mereka
rileks, dan menyambut panggilan Anda?
Apa lagi yang Anda perlu tanyakan agar mencapai HASIL yang Anda inginkan?
Saya minta maaf jika saya tampaknya harus detail seperti,
“Tidak ada yang berencana untuk gagal, tapi kebanyakan orang gagal Anda melakukan
perencanakan ”
… Dan ketika Anda gagal untuk merencanakan, Anda sudah merencanakan untuk gagal!
Untuk masing-masing kategori di atas, berpikir jernih tujuan Anda, hasil yang diinginkan,
mempersiapkan dan melatih skrip telepon Anda. Saya yakin , Anda akan mendapatkan hasil di
atas rata-rata!
Nah, sekarang Anda tahu salah satu RAHASIA orang Penjualan Top dunia.
1. Mereka memiliki Penjualan Rutin Harian
2. Tugas Nomor 1 di Rutin Harian Penjualan adalah untuk menghabiskan satu sampai dua jam
menelepon
3. Mereka berencana secara menyeluruh untuk setiap panggilan.
4. Mereka TAKE ACTION dan benar-benar memanggil sekitar 90 nomor telepon dalam dua
jam.
Joe Girard, Salesman Terbesar Dunia mengatakan ” Saya menelepon sehingga angka-angka
pada dial dari telepon di meja saya memudar. Anda tidak dapat melihat nomor lagi. ”
Itu sebabnya ia MENJADI Salesman Terbesar Dunia. Itu sebabnya dia layak untuk menjadi
Salesman Terbesar Dunia.
Pertanyaannya adalah, “Apakah Anda INGIN?”, “Apakah Anda akan lakukan itu?”, “Apakah
Anda cukup disiplin untuk melakukannya secara HARIAN ?”.

Salam Warior…

Iklan
Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tinggalkan komentar

Tanda Anda kelebihan Motivasi

Apa saja gejala overdosis motivasi itu?
1. Cita-citamu begitu tinggi. Tapi kamu sendiri merasa frustrasi dengan kenyataan yang ada. Saking frustrasinya sampai kamu mulai depresi. Bukannya melakukan sesuatu untuk membuat perubahan malahan kamu lebih banyak berkeluh kesah soal kondisimu yang belum mencapai apa yang kamu inginkan. Intinya kamu tahu banyak soal motivasi dan itu justru membuatmu makin sedih dan terpuruk, bukannya makin antusias dan bersemangat!

2. Kamu begitu termotivasi untuk terlihat sukses, kaya dan berhasil bahkan kamu mulai bersedia mengorbankan berbagai prinsip baik dalam dirimu demi meraih suksesmu. Bahkan, diam-diam kamu mulai melakukan hal-hal yang tidak etis demi bisa mewujudkan ambisimu.

3. Kamu merasa hampir telah mendengar dan membaca berbagai kata-kata dan kalimat motivasi. Tapi kamu sendiri merasa tahu banyak tapi tidak banyak yang kamu praktekkan. Kamu merasa bahwa itu untuk orang lain, bukan untuk dirimu sendiri.

4. Besar nafsu tenaga kurang. Dirimu mulai berinvestasi ataupun melakukan hal-hal yang mengandung resiko dengan keyakinan positif bahwa kamu akan bisa mengatasinya. Misalkan cicilan rumah, tapi sebenarnya kondisi keuanganmu tidak memungkinkan. Tapi ketika didiingatkan, justru kamu bilang, “Harus positive thinking dong!”

5. Kamu banyak menasihati dan mengajari orang dengan banyak nasihat tapi kamu sendiri tidak banyak mempraktekkannya. Malahan ada yang mulai mengkritik dirimu dengan mengatakan, “Kamu memgajari orang lain, tapi mungkin saatnya kamu praktekkan dalam hidupmu”. Ouch! Sakit banget!

Nah kalau kamu merasa bahwa mulai mengalami sindroma di atas bisa jadi Anda mulai overdosis motivasi. Sebenarnya bukan motivasinya yang salah. Tapi saatnya Anda bertindak, sabar dan mengambil langkah-langkah strategis untuk memperbaiki dan mengambil langkah mewujudkan impianmu!

Salam Warior …
Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi, Pengembangan Diri | Tinggalkan komentar

Cara modern menabung

Pada era modern seperti saat ini, umumnya kita sudah bisa menyimpan kelebihan penghasilan melalui berbagai media. Mulai dari menyimpan uang di rumah, bank, melalui surat berharga, hingga perhiasan. Kita pun tidak bisa memungkiri bahwa setiap orang tentu ingin menyimpan aset mereka di wadah yang terbaik, bukan?

Jika aset diibaratkan sebagai kendaraan, mungkin kita akan “parkir” di area yang luas dengan petugas yang begitu ramah. Itulah salah satu alasan kenapa sebagian orang lebih suka menyimpan aset mereka di bank. Disadari atau tidak, untuk mendapatkan layanan tersebut kita dikenakan tarif parkir (biaya admin) yang tidak murah. Kita bisa saja menghibur diri dengan mengatakan, “Toh, pemilik area parkir (bank) sudah memberikan layanan (bunga) untuk kita.” Padahal dengan bunga besar 1 – 2% per tahun (sumber: BPS 2013, average saving rate), sang pemilik area parkir nyaris tidak melakukan apa- apa untuk menjaga aset kita, agar tetap dalam kondisi prima.

Sekarang coba perhatikan apa yang terjadi pada aset yang kita “parkir” di bank. Faktanya, aset yang kita simpan tersebut akan terus-menerus tergerus nilainya oleh tingkat inflasi sebesar 5- 6% per tahun. Bayangkan saja jika kita juga memiliki pinjaman (loan), atau bahkan menyimpan seluruh uang kita di bank. Bukankah ini sama saja dengan meminjam uang kita sendiri? Apalagi kita sudah dibebani oleh biaya administrasi, bunga, dan sebagainya. Bahkan ekonom dari Universitas Indonesia,Faisal Basri mengatakan, “Sebodoh-bodohnya orang di Indonesia adalah orang yang menabung di bank. Di negara ini, jika seseorang menabung di bank, maka uang yang bersangkutan bukan akan bertambah tetapi malah berkurang.”

Secara matematis, apabila kita sekadar menyimpan uang (fund parking), tentunya kita menanggung beban inflasi. Belum lagi ditambah dengan potensi akumulasi keuntungan yang sebenarnya bisa didapatkan, apabila kita menggunakan uang tersebut untuk investasi. Menteri keuangan kita, Bambang PS Brodjonegoro pun mengatakan bahwa tidak ada return tinggi yang bisa didapatkan dari bunga bank, dan semua itu justru ada di sektor investasi serta riill.

Sesuai dengan sebutannya, yaitu “numpang parkir” sebaiknya kita menyimpan uang di rekening bank untuk kegiatan operasional harian saja, dan bukan dalam jangka waktu yang panjang. Jadi, apakah Anda ingin sekadar menganggurkan uang di rekening tabungan, atau justru mengembangkannya? Ayo menabung secara benar demi masa depan yang cerah!

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tinggalkan komentar

Seberapa Penting Asuransi Untuk Anda ?

Pada 10 – 20 tahun yang lalu, kebanyakan orang mungkin tidak menganggap asuransi sebagai suatu hal penting yang dibutuhkan oleh diri sendiri atau keluarga. Tapi seiring dengan berjalannya waktu, dan semakin meningkatnya biaya di segala aspek tidak disertai dengan meningkatnya penghasilan, menuntut kita untuk berpikir ulang tentang asuransi. Nyatanya kesadaran berasuransi terus tumbuh di masyarakat kita. Menurut data dari Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI), di tahun 2015 jumlah masyarakat indonesia pengguna asuransi tercatat sekitar 16.5 juta jiwa dengan total klaim yang dibayarkan sebesar 22.65 Triliun. Jumlah ini meningkat 57% dibandingkan tahun 2014 yang berarti , masyarakat sudah semakin aware dan mulai mempertimbangkan betapa pentingnya asuransi. Berikut beberapa alasan mengapa kita membutuhkan asuransi :

  • Untuk Melindungi Orang Yang Kita Cintai
  • Sebagai Warisan
  • Biaya kesehatan yang terus meningkat
  • Setiap orang membutuhkan jaminan kesehatan
  • Membuat hati menjadi tenang

 

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tinggalkan komentar

Kalau semua orang jadi Agen Asuransi, Siapa yang jadi nasabahnya ?

Adakalanya, pernyataan ini suka terlontar oleh orang yang mau diajak berbisnis sebagai agen asuransi, tapi entah kenapa tidak mau melanjutkan bisnisnya. Alasan yang paling populer adalah “Kan gak jalanin bisnis asuransi juga gak mati” atau “Selama masih ada pekerjaan lain yang bisa dijalanin, asuransi adalah pilihan terakhir”.

Buat saya ini adalah pernyataan yang sah-sah aja, sebabnya itu kan menyangkut hak orang untuk melakukan pilihannya. Kan kalau semua orang jadi Agen Asuransi, terus siapa yang jadi nasabahnya. Apa benar bisnis asuransi cocok untuk semua orang? Menurut anda, apa sih yang harus dimiliki calon agen asuransi supaya bisa sukses?

Silahkan simak lebih lanjut…

Menurut saya, peluang bisnis asuransi memang terbuka luas bagi siapa saja, namun sayangnya, statistik berkata lain, ternyata untuk sukses di bisnis asuransi jiwa, adalah bukan untuk semua orang, melainkan untuk orang-orang yang gigih dalam memperjuangkan kesuksesannya.

Berikut saya ringkaskan, beberapa poin penting untuk anda yang baru mau bergabung atau yang sudah bergabung tapi seperti hilang arah. Inilah beberapa hal penting yang anda harus mengerti dan pahami.

Untuk sukses di bisnis asuransi jiwa, setidaknya anda perlu memahami hal dibawah ini, yaitu:

* Percaya pada bisnis ini,
Siapapun orangnya, kalau hati, pikiran dan perkataan anda tidak sinkron atau nyambung, bagaimana bisa sukses. Hati bilang saya pasti sukses, Pikiran bilang apa iya ya, Perkataan bilang kayaknya saya gak bisa. Apakah menurut anda yang kayak gini bisa sukses?

* Kemauan yang keras untuk merubah nasib,
Salah satu keunggulan bisnis asuransi adalah gak perlu keluarin modal besar di awal, bahkan gak pakai modal sama sekali juga bisa, contoh sampai beli materai untuk teken kontrak aja disiapin sama leadernya. Tapi kalau ngomong masalah kemauan yang keras untuk merubah nasib, mau beli dimana selain dari diri sendiri.

* Masalahnya bukan bisa atau gak bisa, tapi Mau apa gak mau,
Banyak agen asuransi yang baru gabung, mikirnya harus dapetin dulu semua ilmu dan pengetahuannya, baru mau mulai jalan, tapi sayangnya bisnis ini tidak bisa seperti itu. Bisnis asuransi jiwa harus belajar sambil praktek, kalau ditanya tidak bisa jawab, itu hal yang wajar ditahap awal-awal. Jadi bukan karna bisa atau gak bisa, Masalahnya anda mau gak jalaninnya?

* Punya semangat yang besar dan pantang menyerah,
Ini berhubungan dengan poin nomor 2, yaitu kemauan yang keras untuk merubah nasib. Orang akan punya semangat yang besar tergantung dari alasan dibalik untuk apa dia bersusah-susah jalanin hidup. Semakin besar kemauannya semakin besar juga semangatnya. Orang sukses biasanya penuh dengan semangat yang terus re-fill.

* Punya rencana sukses,
Fail to Plan is Plan to Fail, miliki visi dan blueprint yang jelas tentang bagaimana anda akan sukses di bisnis asuransi jiwa ini. Kalau anda saja tidak tahu hitungan yang jelas bagaimana caranya bisa dapat pendapatan 100 juta/bulan contohnya. Gimana mau sukses?

* Harus pegang prinsip bahwa orang yang paling bertanggung jawab atas keberhasilan saya adalah diri saya sendiri,
Ini penyakit yang sering sekali menjangkiti orang yang belum sukses, paling enak memang nyalain orang lain daripada salahin diri sendiri. Ambil keputusan, andalah yang paling bertanggung-jawab atas kesuksesan anda. Ya betul, anda yang lagi asyik baca tulisan ini adalah yang paling bertanggung-jawab atas kesuksesan anda sendiri. Jangan salahkan siapa-siapa..

* Leader kita sifatnya hanya membantu, jangan dijadikan Pembantu,
Ada beberapa kesalahan aturan main yang biasa terjadi di bisnis asuransi. Orang yang mengajak bisnis (Leader) karena begitu pedulinya, sampai-sampai bisa berubah peran menjadi pembantu pribadi untuk agennya. Tolong sana, tolong sini, sampai persis seperti asisten pribadi. Hati-hati, jangan sampai salah ambil peranan..

* Jangan pernah berhenti belajar, selalu kosongkan gelas anda dan tinggalkan jubah anda dari pekerjaan yang sebelumnya, apapun itu posisinya,

* Selalu perbanyak baca buku yang bagus dan ikut seminar yang bisa menambah kualitas pengetahuan dan kemampuan anda, seperti belajar tentang Cara Menjual Asuransi ke Klien Perusahaan.

* Fokus pada impian dan konsisten mengejarnya,
Agen asuransi yang gagal kalau ditanya kenapa anda gak lanjutin bisnis asuransinya? jawaban paling nge-trend adalah, “saya gak kuat sama penolakannya”. Sangat jelas diutarakan bahwa orang tersebut fokusnya pada masalah dan bukan pada impian, ini yang menyebabkan banyak orang gagal di bisnis asuransi jiwa.

* Pastikan anda ikut sistem,
Banyak orang dengan latar belakang yang berbeda-beda bergabung ke bisnis asuransi, yang parahnya adalah apabila orang tersebut berlatar belakang sales/tenaga penjual. Biasanya ilmu yang dipakai bukan ilmu menjual asuransi tapi ilmunya yang lama. Orang ini akan banyak menjumpai penolakan dan keberatan yang harus di jawab. Pastikan ikut sistem, jangan pakai caranya sendiri, BAHAYA, ada resiko gagal.

* Praktekan apa yang anda pelajari,
Usahakan setiap bulan atau setiap tahun kuasai satu modul yang terbukti bisa menghasilkan uang yang cukup bagus. Praktekan ilmu anda dan jadilah master di bidang itu..

* Konsultasi dengan Leader selayaknya kepada Orang Tua,
Salah satu hal yang paling bernilai dari bisnis asuransi jiwa adalah, anda punya Leader yang siap membantu (ingat, bukan pembantu ya). Konsultasikan setiap masalah yang tidak bisa anda handle ke Leader anda, walaupun terkadang Leader anda belum punya jawaban atas permasalahan anda, paling tidak ada telinga yang bisa mendengarkan keluh-kesah anda, dari pada dilampiaskan ke tukang somay, ngomong juga udah gak nyambung. (maaf tukang Somay, hanya contoh aja, saya juga masih suksa somay kok).

* Berserah dalam doa, bukannya pasrah pada keadaan,
Bedanya adalah orang yang Berserah kepada Tuhan, menyerahkan segala sesuatunya dan fokus pada apa yang bisa dia lakukan. Sementara Pasrah adalah, menyerahkan segala sesuatunya pada Tuhan dan menunggu keadaan akan berubah dengan sendirinya. Menunggu hujan duit dan emas, adalah pekerjaan yang sia-sia, Ayo cepet, ganti baju anda, keluar dari rumah anda, temui orang yang siapa saja, ajaklah bicara orang yang membalas senyum anda, walau belum tentu closing, setidaknya anda dapat satu kenalan.

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tinggalkan komentar

Kenapa banyak Agen Asuransi Gagal

IMG_20160509_112027

Terlepas dari apa yang dipikirkan orang, menjadi agen asuransi merupakan profesi yang mulia.

Jadi, mengapa agen asuransi baru datang dan pergi? Mengapa begitu banyak agen asuransi gagal?

Industri asuransi menawarkan peluang karir yang luar biasa bagi mereka yang bersedia menekuninya.

Terlebih lagi, industri asuransi di Indonesia membutuhkan banyak tenaga baru.

Dengan jumlah penduduk Indonesia yang luar biasa ditambah penetrasi asuransi yang masih rendah, peluang sukses menjadi agen asuransi masih terbuka lebar.

Terdapat beberapa alasan mengapa agen asuransi baru mengalami kegagalan.

1. Berharap terlalu banyak terlalu cepat.

Segala sesuatunya perlu proses. Pohon perlu waktu untuk tumbuh dan berbuah. Semua profesi perlu ketekunan dan waktu agar sukses teraih.

Begitu pula menjadi agen asuransi. Tidak mungkin kesuksesan dan keberhasilan secara instan bisa didapatkan.

Orang yang sukses di bidangnya mungkin memerlukan 10 hingga 20 tahun untuk mencapai posisinya sekarang.

Kesuksesan yang kita lihat, bisa jadi merupakan akumulasi kerja keras dan ketekunan sekaligus semangat pantang menyerah yang luar biasa besar.

Sebagian agen mungkin berpikir setelah bekerja setahun atau dua tahun lantas bisa mengemudi mobil bagus, memiliki rumah bagus, dan berlibur 3 kali setahun.

Tentu tidak ada yang salah dengan semua harapan tersebut. Tetapi Anda harus paham bahwa semuanya memiliki harga. Anda harus membayar semua pencapaian tadi dengan waktu dan usaha yang terus menerus.

Bisnis asuransi sama seperti profesi lain, dibutuhkan waktu, tenaga, dan KEGAGALAN untuk manjadikan Anda seorang master.

Anda harus merasakan pukulan, kapahitan, membuat kesalahan, mengalami hari buruk, dan bahkan mungkin mempertanyakan kewarasan Anda sebelum mencapai keberhasilan yang tinggi.

Ini tidak berarti tahun awal harus menjadi sesuatu yang mengerikan, tapi agen baru sering berharap terlalu banyak terlalu cepat.

Ini tidak berarti Anda tidak dapat memperoleh hasil positif dengan cepat, tapi agen baru harus realistis terhadap apa yang menjadi harapannya, sehingga ketika harapan belum tercapai, dia tidak patah dan tetap berusaha.

2. Kurangnya pelatihan dan pendidikan.

Sebagian mungkin mempertanyakan mengapa begitu sulit berhasil di bisnis asuransi.

Salah satu penyebabnya adalah kurangnya pelatihan dan pendidikan. Ini seperti meminta orang yang belum pernah bermain badminton kemudian menyuruhnya langsung ke lapangan lantas mempertanyakan mengapa mereka tidak bisa memenangkan pertandingan.

Agen baru membutuhkan pelatihan dan mentoring. Mereka membutuhkan pendidikan yang berkualitas.

Setiap kantor agen tentu memiliki berbagai program pelatihan untuk agennya. Namun, yang tidak kalah penting, agen baru perlu menemukan seorang mentor.

Seseorang mentor yang telah sukses akan membantu agen baru menemukan jalan mereka sendiri.

Tanpa pendidikan, pelatihan, dan pendampingan, agen baru jauh lebih mungkin untuk gagal.

3. Fokus pada hal yang salah (uang vs. orang).

Jika Anda berada dalam bisnis asuransi hanya untuk memperoleh uang, Anda tidak akan berhasil. Mungkin dalam jangka pendek bisa berjalan, tapi seiring waktu prospek dan pelanggan akan melihat yang sebenarnya.

Klien akan merasa Anda tidak peduli pada mereka, karena Anda hanya peduli mengenai diri Anda.

Asuransi adalah bisnis orang, bisnis relasi dan bisnis jasa.

Jika tidak mengerti tiga prinsip diatas, Anda akan gagal. Sebaliknya, jika Anda fokus pada (melayani) orang, uang akan datang. Jika Anda berfokus pada uang, orang akan pergi.

ket : Diambil dari beberapa sumber.

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tinggalkan komentar

Sharing About Entrepreneurship (By : Rosalina Omega)

Ini ada beberapa short article bagus yang bisa bikin kawand-kawand sekalian tambah semangat jadi agen insurance ^^ Selain dari bahan-bahan ini, ada satu cerita yang (semoga) bisa membuat kawand-kawand semangad n proud being an agent.
Lusa kemarin saya berjumpa dengan seorang kawan lama yang bekerja di Jakarta. Dan di tempat bekerjanya dahulu dia sudah di posisi yang lumayan tinggi. Dengan usianya yang masih di bawah 25thn, dia sudah mendapatkan gaji 2 digit setiap bulan. But, dia bercerita bahwa pada akhirnya dia keluar dari pekerjaannya dan bingo, dia memutuskan jadi agen insurance karena di insurance dia bisa mendapat modal lebih daripada penghasilannya yang dulu.
So, guys whatever your job now or your dream now, i think nothing to loose to sell insurance because :
1. Kita bisa dapet modal cepet dengan jual insurance
2. Kita engga perlu meninggalkan passion utama kita.
Contoh, sampai hari ini saya masih tetep bikin handmade card, nulis dan speaking. But, saya masih tetep aktif jual insurance coz i need modal to run my own business ^^
3. Nawarin asuransi itu bisa dimana aja and kapan aja.
Yang sering bikin kita gagal karna kita sering ngerasa malu kalo jadi agen asuransi ^^ Nah, menurut saya siy daripada kerjaan kita keliatan keren tapi gag punya duit mendingan keliatannya kerjaannya jualan tapi punya duit buat nyekolahin anak di masa yang akan datang ^^ Kalo kata Bible itu, yang direndahkan itu akan ditinggikan ^^ Makanya jangan heran yah guys kenapa agen asuransi yang gigih pasti cepet suksesnya karena di awal-awal jadi agen biasa bakal dipandang remeh sama keluarga and temen-temennya 😀
4. Nawarin asuransi itu berjasa loh buat hidup banyak orang.
Kenapa agen asuransi itu diberkati sama Tuhan? Karena agen yang jujur dia bakal nolongin banyak orang supaya orang-orang punya kehidupan yang lebih baik dengan keuangan yang lebih baik. Jaman dulu di Indonesia kenapa banyak orang susah? Karena orang Indo kalo punya duit abis buat makan, buat beli barang-barang yang sebenernya gag kepake and buat jalan-jalan. Dari taun ke taun kebanyakan orang tua duitnya abis buat barang-barang yang gag kepake 🙂 Bedanya dengan negara-negara maju adalah mereka dari dulu sudah tau pentingnya investasi, sehingga uang hasil kerja keras mereka gag diilangin gitu aja 🙂
Nah, sekarang ini tugas kita sebagai agen buat bisa bantuin banyak orang supaya punya kehidupan yang lebih baik. Bayangin kalo keluarga kita rame2 inevstasi semua or temen-temen deket kita rame2 inevstasi buat keluarga. Sepuluh tahun dari sekarang kita bakal tertawa bersama. Mau buka bisnis bareng, ayuk aja. Mau pergi keliling indo, ayuk aja. Mau sekolahin anak ke luar negeri, ayuk aja.
Tapi kalo sekarang ini kita malu buat nawarin asuransi, bayangin apa yang akan terjadi sama keluarga and temen-temen deket kita.
Rasanya pasti gag enak banget ketika kita bisa hidup makmur tapi keluarga and temen2 kita mau sekolahin anak aja kesusahan. Real friend? I think real friend itu ya orang yang pengin kita hidup makmur.
Itu sebabnya kenapa agen asuransi diberkati, karena agen-agen inilah yang dipakai Tuhan buat kasih jalan supaya orang-orang bisa prepare kehidupan mereka lebih baik.
Pahalanya besar euy jadi seorang agen ^^
5. Nawarin asuransi itu gag harus jago jualan loh 🙂
Kalo kita ketemu orang di jalan terus tiba-tiba dia pusing, apa yang akan kita lakukan? Biasanya yang paling cepat adalah kita ngomong “Oh, coba pake obat A. Biasanya aku minum trus manjur.” Dan yaps itu yang sebenernya terjadi dalam kehidupan sehari-hari. Yakni memberitakan kabar baik di setiap kesempatan. Dan untuk bercerita tentang sebuah kabar baik keliatannya gag perlu orang yang jago jualan deh coz hampir semua orang pada dasarnya suka cerita karena kita diciptakan sebagai makhluk sosial 😀
So, kenapa harus pusing siapa lagi yang mau saya tawarin yah? Gag perlu pusing-pusing kawand, yang penting hari ini kita mau pergi kemana, lagi SMS/BBM an sama siapa, mau ngomongin tentang fashion kek, ngomongin tentang gereja kah, ngomongin tentang keluarga atau ngomongin tentang film kah, kenapa gag kita selipin satu pertanyaan, “Eh, kamu uda punya asuransi belum?” 🙂
Nah, next time yah saya bagiin gimana caranya ngelanjutin pembicaraan tersebut 🙂 Intinya adalah isi hari-hari kita buat ngabarin kabar baik 🙂 Gag perlu malu kawand, karna yang kita jual bukan narkoba or buku porno kok 🙂
Yah sekian sharing singkat saya buat kawand-kawand sekalian. Intinya i really care with your life, guys 🙂 Saya bermimpi suatu hari kita bisa main bareng ke us, ke europe, ke aussie and sepuluh taun dari sekarang kita bisa ngobrol bareng tentang sekolahin anak di sekolah yang terbaik. Dan semuanya itu memang butuh kerja keras hari ini.
Karena saya sudah merasakan sendiri manfaatnya, itu sebabnya saya bagiin sama kalian semua dengan harapan kita bisa semangaaaad n proud being an agent ^^
Now or Never! ^^ Jesus bless us ^^

 

Regards,

Rosalina Omega
+6287875894898
Twitter : RosalinaOmega
FB : rosalinaomega
IG : rosalinaomega
Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi | Tag: , | Tinggalkan komentar

Ebook : Smart Selling

smart selling

Buku yang berisi 20 pelajaran untuk mengubah penjualan biasa-biasa menjadi luar biasa.

download :

http://adf.ly/eDbCz

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi, Free Ebook | Tinggalkan komentar

Ebook : THE CUSTOMER SERVICE INTERVENTION

teamwork-united

Buku yang membahas cara menciptakan peluang dengan cara melayani pelanggan.

download :

http://adf.ly/eDY6U

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi, Free Ebook | Tinggalkan komentar

Ebook : 101 WAYS TO REALLY SATISFY YOUR CUSTOMERS

101

Sebuah buku yang mengajak kita untuk melayani pelanggan kita secara luar biasa, sehingga pelanggan akan loyal kepada kita.

 

download :

http://adf.ly/eDUxX

Categories: Bisnis, Pemasaran dan Asuransi, Free Ebook | Tinggalkan komentar

Buat situs web atau blog gratis di WordPress.com.